De l’évaluation au pilotage de la création de valeur des innovations
Cahier du Master PIC n°4, avril 2019
Benjamin Blanchard, Rémi Maniak, Tony da Motta Cerveira, Christophe Midler
Résumé
La cause est entendue : sans innovation marquante, l’entreprise ne se maintient pas longtemps son leadership dans un univers où, d’un côté, la compétition par l’innovation est la norme et où, de l’autre le contexte des technologies comme des usages force à une adaptation rapide. Mais au-delà du principe général, l’exploration de telles ruptures est une démarche complexe et couteuse, génératrice d’une forte incertitude pour toutes les parties prenantes, de l’investisseur au vendeur en passant par les partenaires. Evaluer en amont le potentiel de telles innovations est alors une exigence incontournable. Or, les pratiques actuelles, fondées essentiellement sur la mesure de la Valeur Actualisée Nette (VAN), ne permettent pas de rendre compte de la valeur stratégique des innovations. Cette limite donne généralement lieu, dans les business plans, à des compléments “qualitatifs” de peu de poids dans les décisions face à l’évidence des résultats quantitatifs. Au mieux, ils sont chiffrés a posteriori, ce qui permet d’apprendre sans pouvoir, cependant, « agir avant l’irréversible ». Améliorer l’évaluation du potentiel d’une innovation en phase amont, en particulier sur la base d’un POC, afin de ne pas consommer en aval des ressources de développement sur des innovations sans réel potentiel de marché constitue donc un enjeu théorique et pratique important. Mais une telle évaluation du potentiel de valeur de l’innovation ne suffit pas. Encore faut il piloter sa trajectoire pour traduire ce potentiel en résultats effectifs, en mettant en oeuvre les politiques marketing, production, logistiques... appropriées.. S’appuyant sur les travaux actuels du CRG sur le concept de « full value » des innovations et avec la coopération avec une société de conseil spécialisée dans ce domaine, Vianeo, le projet a avancé dans la formalisation d’une méthodologie d’évaluation et de conduite d’innovations en phase amont et l’a testé sur quatre contextes d’innovation très différents.